在与一些渠道署理商举行交流的时间，，
，，，，发明他们保存着一些疑心，，
，，，，批爆发意做了多年，，
，，，，分销客户也积累了不少了，，
，，，，可是业绩一直不温不火，，
，，，，销售瓶颈无法突破，，
，，，，纵然上了许多新品（不但是电工产品），，
，，，，下面回声并不起劲，，
，，，，且有诸多挑剔。。。。

我想，，
，，，，这个问题的根节点在于，，
，，，，你与分销商客户的关系是生意关系，，
，，，，照旧团队关系。。。。不错，，
，，，，我们与新客户建设关系的基础是生意，，
，，，，是利益，，
，，，，可是，，
，，，，一两年下来，，
，，，，这种关系照旧生意关系的话，，
，，，，效果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，，
，，，，建设在生意基础上的关系自然就起升沉伏，，
，，，，难以稳固和深入，，
，，，，这种以短期利益为纽带的关系，，
，，，，一定是很懦弱的。。。。

而有远见的批发商，，
，，，，会自动地将这种起源建设起来的生意关系，，
，，，，逐步上升到渠道团队关系，，
，，，，所谓的团队关系，，
，，，，就是通过相同志趣的连系与分销商配合形成中期、甚至是恒久的目的，，
，，，，并凝聚起来，，
，，，，抱团打天下。。。。分销客户一旦找到了这样的“组织”，，
，，，，将会引发销售潜力，，
，，，，不再见纠结一点两点的得失，，
，，，，而批发商一旦将所谓的网络酿成了组织，，
，，，，他也将酿成了区域渠道的首脑，，
，，，，组织就因而有了更强盛的吸引力！